谈谈促销活动的弊端和几大病症

　　6：随意散弹症

　　想怎么促销就怎么促销，想什么时候促销就什么时候促销，毫无计划可言，东一下，西一下，没有计划性与系统性，只打“散弹”，这是典型的促销随意症，患此症者，随意促销，主观感性意识色彩很浓，竞争意识差，更谈不上促销战略与战术的组合运作了。

　　患此症者，常常是“宣传单满天飞，赠品当街派”的幕后指使者，非常随意，没有新意；要么就是忽然想起了一个好主意，兴奋不已，马上来试，结果也往往因为随意性太强，以失败告终。

　　比如某服装品牌为搞促销，推出了“在某一时间去某一商场，凭广告即可换领赠品服装一件”的促销。结果当天有几千人去兑领赠品，据说只有几个人领到了“赠品”，消费者怨声不绝，媒体也纷纷作负面报导，随意促销与随意承诺，使商家付出了沉重的代价。

　　其实，如果再进行仔细分析与总结，促销病症远不止以上六种，甚至是六十种、六百种也不止。而只所以只提出以上六种病症，是因为对于促销本身而言，过分地把注意力放病症本身，已没有多少现实意义。

　　带着种种疑问与思考，我们不禁要问：促销到底怎么了？新经济环境下，对促销到底该怎样认识？促销最棘手的问题是什么？怎么解决？促销会对品牌造成无休止的伤害吗？会建立起消费者的忠诚吗？病症背后的深层原因到底是什么呢？