「最近我们在搞活动，现在办一张3.8折的钻石会员卡，还会多送你一次价值XX元的护理给你，机会难逢啊！」，以上对白，如果你是经常光顾发廊，应该不会感到陌生。但为什么在内地大部份的发廊，都是以卖打折卡和推销作为经营的主导呢？ 国际金融可无法看到
在内地这十多年的经济发展，看到了许多商品与服务的价格在不断上升，相信不用举例，大家都能切身感受得到。但为什么剪发的价格反而是每况愈下呢？有一次跟一些内地的朋友聊天，她们说以前在上学的时候，到家附近的小发廊剪个留海，盛惠五元，想不到来到了所谓的国际大都市，繁华的街道上，布满了各式各样的大型连锁发廊，远看每一家店都好像张灯结彩，一张张特价宣传单像装饰品一样，贴满了大小的橱窗上，洗剪吹才十元，真划得来！ 韩国的回归方程v
就是因为在内地的消费观念，大多是来自于「划不划得来」的这个层面上，许多商家都针对怎么让消费者感到「划得来」的这个观念，推出各种特价捉销，最成功的首推打折卡。发廊要推出打折卡，当然在价格上要作出一些调整，甚至在产品上也需要有些变动。剪发价格是钓鱼用的主饵，定位要够低，鱼上钩以后能否变成大鱼，推「打折卡」是第一步，买了「卡」鱼就跑不掉了。 与体育纽约
当然也有些是先推销一些五花八门的美发项目，再反过来说，如果你买了「卡」有多划得来，「你看！原价1000元的欧莱雅烫发药水，打折后只要五百元，多划得来！」，发型师努力的推销着，顾客开始动摇的答上一句：「能不能再平宜一点啊！我有很多朋友也会来找你的啊！」，讨价还价的菜市场文化又开始了，发型师笑看说：「好吧！最近我们在搞活动，现在办一张3.8折的钻石会员卡，才3000元，还会多送你一次价值XX元的护理给你，再说这是限量的啊！剩下不了几张，都是熟客订好的，不是因为你还有好几个朋友会过来找我，我也不会冒着得失熟客的风险而卖给你啊！」。「那你就先给我一张吧！」顾客终于下了决定，「好啊！」发型师说完这句话就转身去拿烫发药水，同时露出一个吊诡的笑容，心里想：「大鱼终于上钓了」。
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